Môi giới tiết lộ bí quyết ghi điểm khi đi xem nhà ở Munich

Munich – Thị trường nhà ở tại Munich đang ở mức cạnh tranh khốc liệt, nơi mỗi cơ hội xem nhà đều có thể quyết định việc người thuê có tìm được chỗ ở hay không. Giá thuê trung bình đã tăng đều qua các năm, khiến nguồn cung trở nên đắt đỏ và việc gây dựng thiện cảm với môi giới lẫn chủ nhà trở thành yếu tố sống còn.​

Trong bối cảnh đó, các chuyên viên bất động sản tại Munich nhấn mạnh rằng mọi chuyện bắt đầu từ những yếu tố tưởng chừng đơn giản nhất: đúng giờ và tôn trọng lịch hẹn. Chỉ một vài phút trễ cũng đủ để cơ hội bị thu hẹp, bởi danh sách ứng viên luôn dài và chủ nhà hiếm khi kiên nhẫn chờ đợi. Đi kèm với đó là ngoại hình gọn gàng, sạch sẽ, bởi ấn tượng đầu tiên thường định hình cảm nhận ban đầu về mức độ nghiêm túc và đáng tin của người xin thuê.​

Trang phục khi đi xem nhà, theo kinh nghiệm của các môi giới, không cần quá cầu kỳ nhưng tuyệt đối không được xuề xòa. Quần thể thao, áo nhàu nhĩ, giày dép lôi thôi hay phong cách ăn mặc như đi dạo công viên đều dễ khiến người đối diện cảm thấy bạn không thực sự coi trọng buổi hẹn. Nhiều môi giới nhấn mạnh rằng, trong mắt chủ nhà, người ăn mặc chỉn chu thường được gắn với hình ảnh có trách nhiệm và giữ gìn tài sản tốt hơn.​

Không chỉ trang phục, cách ứng xử trong lúc xem nhà cũng là phép thử quan trọng đối với người thuê. Những hành vi như không cởi giày khi bước vào căn hộ, nhai kẹo cao su, đeo tai nghe, liên tục để tay trong túi hoặc tỏ thái độ thiếu tập trung đều được đánh giá là thiếu tôn trọng không gian sống của người khác. Ngược lại, một thái độ lịch sự, chào hỏi rõ ràng, lắng nghe và chỉ đặt câu hỏi vào thời điểm phù hợp lại giúp người thuê ghi điểm trong mắt cả môi giới lẫn chủ nhà.​

Sự căng thẳng trên thị trường nhà ở Munich còn thể hiện rõ qua các con số về giá thuê. Mức giá thuê ròng trung bình hiện khoảng hơn 15 euro mỗi mét vuông, tăng đáng kể so với vài năm trước và liên tục thiết lập mặt bằng giá mới. Trong tình thế đó, chỉ riêng việc được mời đến xem nhà đã là một bước tiến, và việc chuẩn bị kỹ lưỡng cho buổi xem trở thành điều bắt buộc nếu không muốn bị loại ngay vòng đầu.​

Bên cạnh ngoại hình, người xin thuê cần chuẩn bị cho mình một hình ảnh cá nhân rõ ràng, trung thực và đáng tin cậy. Các môi giới cho rằng sự chân thành luôn được đánh giá cao, miễn là không biến buổi xem nhà thành nơi trút hết mọi chuyện riêng tư hoặc than phiền đời sống cá nhân. Việc giới thiệu ngắn gọn về nghề nghiệp, thu nhập ổn định, thói quen sinh hoạt và lý do chọn căn hộ thường giúp tạo cảm giác an tâm cho phía cho thuê.​

Một cách ví von quen thuộc được các môi giới ở Munich sử dụng là so sánh buổi xem nhà với một cuộc phỏng vấn xin việc. Người xin thuê cần cho thấy mình phù hợp với “văn hóa” của căn hộ và của tòa nhà, tức là sống có kỷ luật, hòa thuận với hàng xóm và có khả năng chi trả dài hạn. Thái độ chủ động, chuẩn bị giấy tờ sẵn sàng và trả lời rõ ràng, mạch lạc cũng được xem là dấu hiệu của một người thuê đáng tin.​

Không phải thông tin nào về bản thân cũng nên chia sẻ ngay từ đầu. Những người chơi nhạc cụ và có nhu cầu tập thường xuyên tại nhà, hoặc người hút thuốc, theo kinh nghiệm môi giới, thường gặp bất lợi hơn khi cạnh tranh với các ứng viên khác. Tương tự, việc nói quá nhiều về những thói quen có thể gây tiếng ồn, tụ tập đông người hay di chuyển vào giờ khuya dễ khiến chủ nhà e ngại.​

Một sai lầm khác mà nhiều người mắc phải là cố tình chê bai căn hộ với hy vọng tạo lợi thế trong thương lượng giá. Thể hiện sự khó chịu với diện tích, vị trí hay nội thất, hoặc tỏ thái độ coi thường căn hộ thường chỉ khiến môi giới và chủ nhà nhanh chóng gạch tên ứng viên đó khỏi danh sách. Trong bối cảnh có quá nhiều người muốn thuê, chủ nhà có xu hướng ưu tiên người tôn trọng căn hộ ngay từ lần gặp đầu tiên.​

Ranh giới đỏ rõ ràng nhất trong mắt các môi giới là mọi hành vi mang tính hối lộ hay gợi ý vật chất để đổi lấy ưu tiên. Những đề nghị “bồi dưỡng riêng” cho môi giới hoặc chi thêm tiền mặt ngoài hợp đồng cho chủ nhà được xem là không thể chấp nhận và có thể khiến người xin thuê mất cơ hội vĩnh viễn. Thay vì tìm đường tắt, việc chuẩn bị kỹ, hành xử chuyên nghiệp và tôn trọng quy trình chính là cách duy nhất để trụ vững trên thị trường nhà ở khắc nghiệt như Munich.